Abbau der Timesharing-Schutzschild

Die ersten fünf Sekunden eines Timeshare-Präsentation sind entscheidend, weil Sie präsentieren sich selbst sind nicht das Produkt. Vor dem Treffen Ihrer Kunden versuchen, sich in ihre Lage versetzen. Ihre Kunden werden in der Regel in wurden mit dem Taxi gebracht. Sobald sie in diesem Taxi und starten ihre Reise zum Resort die harte Realität von dem, was sie plötzlich tut sie trifft und sie merken, dass sie auf ihrem Weg zu "einem anderen dieser Timeshare-Präsentationen". Wie denken Sie, werden sie an dieser Stelle fühlen? Wahrscheinlich sehr nervös und definitiv ein bisschen Angst, wenn sie ein Timeshare-Präsentation in der Vergangenheit teilgenommen habe und erlebte die alten fünf Stunden harter verkaufen Timeshare Umsatz Taktik.

Sie werden einen Pakt mit dem Taxi gemacht haben, um ihre Geschenke zu sammeln und von dort so schnell wie möglich und nicht unterschreiben oder sich auf nichts. Normalerweise wird der dominante Partner wird an den anderen Partner gesagt haben recht behalten und lassen Sie sie nicht alle sprechen, und sie werden erwartet etwas glatte Reden, slick Timeshare Verkäufer zu treffen sie in Empfang genauso wie die letzten Male.

Dies ist eine massive Wehrmauer sie für den Vertrieb Schutz durch Erfahrungen aus der Vergangenheit und der länger sie im Taxi desto stärker ist die Mauer wird gebaut haben. Wenn Sie nicht über diesen Schutzschild zu tun bekommen während Ihres Aufwärmphase, werden Sie nie den Deal, egal wie viele Verkäufe Taktik und Schließung Techniken, die Sie verwenden können! Je früher Sie beginnen können brechen die Schutzschild, desto besser.

Also, wie können Sie beginnen, brechen dieses Schutzschild rechts vom ersten Moment treffen wir unsere Kunden?

Umgekehrte Psychologie. Werfen Sie sie komplett aus richtige Gleichgewicht in den ersten fünf Sekunden. Versuchen Sie nicht, smart und Nutzung Leistungsregelung Tricks das ist, was es erwarten sein. Sei einfach du selbst sie nicht erwartet. Angemeldet diese Leute sind wirklich sehr Angst vor dir, für die erste halbe Stunde werden sie immer noch das Gefühl sehr anfällig so besonders empfindlich auf ihre Körpersprache zu sein. Diese Leute sind im Urlaub und sie wollen Spaß haben, so beginnen sie zu unterhalten. Viel Spaß. Machen Sie sie wünschen, sie wurden auf Ihrem Urlaubsort bleiben anstatt des Hotels sind sie tatsächlich bleiben in. Versuchen Sie, sie zu vergessen, bis sie beruhigt habe unten genug, um Ihre Präsentation zu starten, du bist ein Vertriebsprofi.

Hier sind einige Dos and Don'ts zu helfen, durch die Timeshare Schutzschild durchbrechen.

Nicht: Führen keine Verkaufsunterlagen mit Ihnen, wenn Sie treffen erster Ihre Kunden, die sich zu einem späteren Zeitpunkt oder abgeholt vorbereitet und wartet im Vorführraum. Ich habe nicht einmal einen Stift zu sehen, bis ich es brauchte ich hielt es in meiner Hosentasche aus der Website.

Sie: Verwenden Sie offene Körpersprache, wenn Sie sie treffen immer alle Familienmitglieder in Ihrer Einleitung. Kinder können dies für Sie zu verkaufen, wenn Sie sie erhalten auf Ihrer Seite und Oma und Opa eine Menge Einfluss auf die endgültige Kaufentscheidung aus reinem Respekt von ihren Kindern so lassen keinen Körper aus, wenn Sie sich vorstellen können.

Sie: get duzen sofort mit allen Menschen in der Partei werden sie das Gefühl haben, bekannte sie viel länger, wenn Sie ihren Vornamen verwenden. Wenn sie mit Ihrem ersten Namen beginnen dann bist du genau wie alte Kumpels einen Kaffee zusammen.

Nicht: Versuchung, etwas über das Produkt zu diesem Zeitpunkt zu nennen, auch wenn sie Sie auffordern werden.

Sie: Nehmen Sie sofort die Kontrolle und bewegen Sie Ihren Kunden das Warm-up Bereich, wo man Getränke bestellen können und beginnen, um sie noch mehr zu entspannen

Do: fragen, ob sie die Toilette auf dem Weg zum Aufwärmen Bereich müssen, könnten sie im Verkehr stecken geblieben und die Nerven haben auch eine Wirkung auf ihre Blase. Sie sind vielleicht nicht komfortabel genug, um für die Damentoilette fragen nur noch so zuvorzukommen und beobachten Sie die Seufzer der Entlastung kreuzen ihre Gesichter. Mit diesem einen Gestus Sie haben gerade eine Ladung Pluspunkte gewonnen!

Jetzt können Sie in Warm-up zu bewegen ...................
...